Key Account Manager till Bharat Forge Kilsta AB
Bharat Forge Kilsta AB i Karlskoga ägs av den indiska smideskoncernen Bharat Forge Ltd, världens största smideskoncern och är en del av Kalyani Group. Bharat Forge Kilsta AB har ca. 300 anställda.
Bolaget är globalt en av de största leverantörerna av vevaxlar och framaxelbalkar för tunga lastfordon. Företaget tillverkar även vevaxlar för personbilar samt styrdetaljer. Navet i verksamheten utgörs av en unik 16000 tons smidespress och den anses vara världens mest effektiva anläggning i sitt slag.
Kunderna utgörs av flertalet större, europeiska lastbilstillverkare. Bolaget verkar i en starkt konkurrensutsatt och utpräglat internationell miljö. Vi söker nu ytterligare en Key Account Manager för att förstärka vår marknadsposition.
Rollen
Som Key Account Manager får du en viktig roll där du ansvarar för att både vårda och vidareutveckla våra starka kundrelationer på alla våra siter som finns i Sverige, i Tyskland och i Indien. Du samarbetar med fyra andra Key Account Managers där en finns i Sverige och tre i Tyskland där ni bearbetar kundsegment ”non automotive” såväl som lastbilstillverkare både i Sverige och internationellt.Just nu är Automotivesektorn vår största kundbas men vi vill utöka andra kundsegment.
Du rapporterar till Chief Sales Officer i Tyskland rent funktionellt men till VD i Karlskoga legalt.
För att nå framgång i rollen är det viktigt att du:
- Identifierar och etablerar nya affärsmöjligheter hos strategiskt viktiga kunder och säkerställa att våra mål för volym och lönsamhet uppnås.
- Proaktivt fånga upp nya affärsmöjligheter hos både befintliga och potentiella kunder och arbeta systematiskt för att ha koll på dessa.
- Driver hela säljprocessen från första kontakt till avslut inklusive uppföljning och kundnöjdhet.
- Bevaka marknadens utveckling och hålla dig uppdaterad om konkurrenter.
- Arbetar med förhandlingar med stora OEM:er samt med offertarbete.
Vem söker vi?
Du har en gedigen erfarenhet av industriell försäljning och har ett starkt tekniskt intresse och förståelse. Troligen har du drivit stora konton med stora volymer hos OEM:er, gärna Automotivekunder, framförallt tunga fordon. Annan meriterande erfarenhet är om du arbetat inom stålbranschen så du har förståelse för bearbetning och processindustri.
Erfarenhet av internationell försäljning är meriterande liksom att du redan har ett relevant nätverk. Vi ser gärna att du har en högskoleutbildning inom mekanik eller teknik men det är inte ett krav. Goda kunskaper i både svenska och engelska är dock ett krav.
Tjänsten innebär en del resande, ca 45-60 övernattningar både i Sverige och internationellt så du måste gilla den kontexten.
Vi kommer att lägga stor vikt vid din personlighet i den här rollen. Du måste trivas och ha förmågan att representera en global organisation och har lätt för kundmötet och att få hjälpa våra kunder till bra lösningar. Målmedvetenhet, nyfikenhet och självständighet är andra viktiga egenskaper.Dessutom är du en skicklig förhandlare med stark analytisk förmåga.
Ansökan och information
Känner du igen dig i det vi söker? Har du frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta HR-konsult Helena Fiedler på 070-5919033 eller via Linkedin. Vi vill ha din ansökan snarast dock senast xxxx.