Chief Sales Officer (CSO)

Vill du vinna affärer, leda ett hungrigt team, och bygga den säljkultur som tar oss ut i Europa?

Vi har bevisat att erbjudandet fungerar; nu söker vi dig som kan leda, sälja och bygga teamet i en hållbar kultur som levererar konsekvent och skalbart.

OM PLANIMA

Visionen som driver oss framåt är att automatisera och effektivisera hur vi tar hand om våra byggnader — en fråga som skapar värde för våra kunder och bidrar till ett mer hållbart samhälle.

Sedan 2025 har vi Monterro, Nordens ledande investerare inom B2B-mjukvara, som ägare – en tillväxtpartner som delar vår ambition att bygga något riktigt stort.

VAD DU ÄGER

Din uppgift är att bygga säljteamet och kulturen som presterar på toppnivå, konsekvent och skalbart.

Konkret innebär det att du:

• drivs av affären och leder från fronten – inte från sidan
• definierar och exekverar säljstrategin för Sverige och våra expansionsmarknader
• bygger en skalbar rekryterings- och rampningsmaskin – från att identifiera rätt profiler till att systematiskt onboarda och korta nya säljares tid till full produktivitet
• leder, coachar och utvecklar ett säljteam om idag sex personer, med en tydlig plan för hur organisationen växer i takt med tillväxtmålen
• agerar stark kulturbärare i vardagen och driver de beteenden som hör ihop med våra värderingar – höga ambitioner, ansvar och vinnarvilja
• skapar en säljprocess med prognoser, uppföljning och dokumentation som håller när vi skalar
• säkerställer nära samarbete med customer success, marknad och produkt kring gemensamma tillväxtmål
• har tillräcklig förståelse för offentlig upphandling (LOU) för att fatta rätt strategiska beslut – även om ägarskapet av enskilda processer ligger i teamet
• är med och formar hur Planima använder AI som en strukturell fördel i det kommersiella arbetet

VEM VI SÖKER

Vi söker dig som är en hungrig och trygg kommersiell ledare med en genuin affärsdrivkraft – du älskar att vinna affärer själv och att få teamet att jaga och stänga fler. Du har byggt och lett säljteam förr och vet vad som krävs i varje fas, men du har aldrig tappat lusten att vara mitt i affären.

Utöver det tror vi att du har:

• dokumenterad erfarenhet av att skala en B2B SaaS-säljorganisation – du har tagit ett bolag från tidig traction mot 100M ARR och vet vad det kräver i varje fas
• kvar drivet att vara hands-on – du trivs med att själv driva och stänga affärer och är inte främmande för att bära ett eget säljmål
• byggt rekryterings- och onboardingprocesser för säljare som fungerar repeterbart – inte ad hoc
• erfarenhet av enterprise- och mid-market-försäljning med komplexa beslutsprocesser och cykler om 6–12 månader
• erfarenhet av geografisk expansion – du har etablerat ett bolag på en ny marknad och vet hur det faktiskt känns
• erfarenhet av offentlig upphandling (LOU) och vad det innebär i en B2B SaaS-kontext
• en stark analytisk förmåga och fattar beslut baserat på data – du prioriterar där insatserna ger mest avkastning
• ett genuint intresse för och erfarenhet av AI-verktyg som förstärkare för säljteam – inte som en trend utan som ett arbetssätt
• flytande svenska och engelska i tal och skrift

Teamet sitter i Göteborg och vi lägger stor vikt vid hög närvaro på plats – därför söker vi dig som bor i eller omkring Göteborg. Rollen innebär resor inom Sverige och, i takt med expansionen, internationellt.

TEAM OCH KULTUR

På Planima tror vi stenhårt på teamet och kulturen. Hos oss har vi ett nära samarbete och alla hjälps åt med det som krävs för att ta bolaget framåt. Genom gemensamma målsättningar och hög transparens får alla friheten att styra sitt eget arbete.

⛱️

Vi tror på mångfald och jämställdhet, så vi vill ge lite extra uppmuntran till dig som tvekar om du passar i den här rollen – oavsett om det är på grund av könsidentitet, hudfärg, sexuell läggning eller någonting annat – och tackar redan nu nej till den som inte delar dessa värderingar.

Hos Planima ska alla kunna vara sig själva, göra sig hörda och uppskattas för sina egna unika färdigheter och konstigheter! 💛

VÅRT ERBJUDANDE

Du kliver in i en roll med reellt mandat, ett tight team med höga ambitioner och ett tydligt uppdrag: att bygga Planima till den dominerande plattformen för underhållsplanering i Europa. Det här är resan för dig som vill bygga något stort och själv vara med och avgöra hur långt vi når.

Vi dubblar även de pengar du skänker till välgörande ändamål.

Som en del av Monterro-familjen får du dessutom tillgång till ett stort nätverk av kommersiella ledare tvärs över hela Norden.

Vi tar emot ansökningar löpande och du får återkoppling inom några dagar.