Account Executive – Sverige
Vill du arbeta med försäljning av en etablerad SaaS-plattform till organisationer i hela Sverige?
Ungapped söker nu en Account Executive som vill vara med och fortsätta bygga vår affär i Sverige.
Det här är en roll för dig som gillar att vinna nya affärer, arbeta strukturerat i din pipeline ochutveckla långsiktiga kundrelationer.
Om Ungapped
Ungapped är en svensk plattform för digital kommunikation och marketing automation. I över 15 år har vi hjälpt organisationer att kommunicera bättre genom e-post, SMS, enkäter, eventhantering och automatiserade kundresor.
Idag använder över 700 organisationer vår plattform.
Vi är särskilt starka inom kommuner och offentlig sektor, medlemsorganisationer och förbund, skolor och universitet samt bostadsbolag och allmännytta.
Vår plattform samlar flera funktioner i ett och samma system, vilket gör att mångaorganisationer kan ersätta flera verktyg med en enda lösning.
Vi är cirka 25 personer och sitter i United Spaces vid Slussen i Stockholm.
RollenSom Account Executive ansvarar du för att driva hela säljprocessen – från första kontakt till affär.
Du arbetar främst med egen prospektering men även med affärsmöjligheter som skapas genominbound-förfrågningar och vårt SDR-team.
En typisk säljprocess innehåller flera steg där du:- identifierar och kontaktar nya organisationer
- genomför discovery calls med beslutsfattare
- håller produktdemos och säljmöten
- tar fram offerter och avtalsförslag
- följer upp affärer och driver processen till avslut
Affärerna varierar i storlek och komplexitet och kräver att du arbetar strukturerat med uppföljning och relationer över tid.
Hur vi arbetarHos oss arbetar säljarna nära varandra och samarbetar mycket i teamet.
Vi delar leads, ger varandra feedback och hjälper varandra att utveckla affärer.
Du har stor frihet i hur du bygger din pipeline och vilka vertikaler du fokuserar på, men förväntas också ta fullt ansvar för dina affärer och din pipeline.
Vi arbetar strukturerat i våra system och dokumenterar alla affärer i CRM.
Vad du kommer säljaUngappeds plattform används av organisationer som vill samla sin digitala kommunikation i ett och samma system.
Många kunder använder idag flera olika verktyg för exempelvis:- e-postutskick
- enkäter
- eventhantering
- marketing automation
Med Ungapped kan dessa funktioner hanteras i en gemensam plattform, vilket förenklar både arbetssätt och dataskydd.
Eftersom vi har svenska servrar och starkt fokus på GDPR är vi särskilt attraktiva för organisationer inom offentlig sektor och medlemsorganisationer.
Vem vi tror att du är
Vi tror att du har några års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom SaaS. Du är van att driva affärer från första kontakt till avslut och trivs i en roll där du både skapar nya affärsmöjligheter och arbetar vidare med kvalificerade leads.
Vi tror att du:- Har minst 3–5 års erfarenhet av försäljning
- Är van att arbeta strukturerat i CRM
- Är bekväm med att kontakta nya kunder
- Är uthållig i uppföljning och relationsbyggande
- Trivs i ett team där man hjälper varandra att lyckas
Vi är ett tight team där sälj, marknad, kundservice och utveckling arbetar nära varandra.
Alla förväntas ta ansvar för sitt eget arbete och bidra till teamets resultat.
Utöver arbetet arrangerar vi också gemensamma aktiviteter som träning, luncher, AW och konferenser.
Praktisk information
Vårt kontor ligger centralt i Stockholm och är en naturlig samlingsplats för samarbeten, idéer och beslutsfattande. Vi tror på värdet av att arbeta tillsammans på plats och bygger vår kultur kring ett levande kontor där teamet möts, utvecklas och driver arbetet framåt.
Start: enligt överenskommelseLön: Grundlön + Provision (vi har även kollektivavtal)