Key Account Manager On-Trade till Viva Wine Group!
Drivs du av resultat och vill arbeta med Sveriges största vinportfölj? Brinner du för att bygga starka långsiktiga kundrelationer och leverera värde i varje steg av processen? Då kan rollen som Key Account Manager On-Trade på Viva Wine Group vara något för dig!
Om Viva Wine Group
Viva Wine Group är Sveriges största vingrupp och består av entreprenörsdrivna bolag med passion för mat, dryck och sociala sammanhang. De erbjuder prisvärda kvalitetsviner från hela världen och är marknadsledande inom ekologiskt och etiskt certifierade produkter.Viva Wine Group har verksamhet i hela Europa med försäljning till de nordiska monopolen, till dagligvaruhandeln, restaurang och i utvalda länder även direkt till konsument via e-handel. Hållbarhet, innovation och entreprenörsdriven affärsutveckling är kärnan i Viva Wine Groups arbete, och de växer snabbt internationellt.
Om din roll som Key Account Manager On-Trade
I rollen har du helhetsansvaret för Viva Wine Groups on-trade-affär i Sverige. Du driver både strategisk och operativ försäljning inom grossist- restaurang-, hotell-, bar-, turism- och cateringsegmentet. Du blir en nyckelperson i ett team där du samarbetar nära en Key Account Manager med ansvar för DVH, en Key Account Manager med ansvar för Vivas spritportfölj samt en orderkoordinator.
Du äger hela säljprocessen för On-Trade, från att identifiera nya affärsmöjligheter till att utveckla långsiktiga kundrelationer, leda upphandlingar och förhandlingar. Rollen är operativ, vilket innebär att du själv driver kunddialog och affär.Vid upphandlingar och avtal kan du samarbeta med specialistfunktioner som Business Controllers och Legal.
Du har tät kontakt med nyckelkunder och producenter, samarbetar med produkt- och ledningsfunktioner och rapporterar direkt till Vivas COO. Tjänsten innebär visst resande både nationellt och internationellt.
Dina huvudsakliga arbetsuppgifter- Ansvara för och utveckla hela Vivas on-trade-portfölj med fokus på tillväxt och nya affärsmöjligheter.
- Utveckla och optimera samarbetet med grossister.
- Bygga, utveckla och vårda långsiktiga relationer med strategiska kunder inom restaurang, hotell, bar och turism.
- Leda upphandlingar och driva komplexa förhandlingar.
- Ansvara för försäljningsrutiner, processer och struktur kopplat till on-trade-affären.
- Säkerställa att avtal och leveranser följer affärsmål och kundkrav.
- Representera Viva i kundmöten, säljdialoger och relevanta branschevenemang.
Om dig
Som person är du entreprenöriell och självgående, med förmåga att ta egna initiativ och driva idéer från koncept till genomförande. Du är flexibel och lösningsorienterad. Med en stark kommunikativ förmåga kan du skapa och underhålla tät dialog med kunder och samarbetspartners och bygga långsiktiga relationer.
Krav för tjänsten:
- Flerårig erfarenhet av försäljning inom dryckesbranschen, gärna inom On-trade segmentet
- Dokumenterad erfarenhet av försäljning mot grossister
- God kompetens inom förhandling samt erfarenhet av upphandlingar
- God affärsförståelse och förmåga att hantera komplexa affärsupplägg med flertalet intressenter
- Utbildning inom vin
Start: Enligt överenskommelse
Omfattning: Heltid
Placering: Stockholm
Lön: Enligt överenskommelse
Låter rollen som Key Account Manager On-trade till Viva Wine Group intressant? Urvalet sker löpande, tveka därför inte att ansöka redan idag!